こんにちは！株式会社K-riseです。
愛知県豊川市にある足場工事のプロフェッショナルです。
豊橋市をはじめ東海地方各地で足場工事を行っております。
今回は、足場工事の営業職にはどんな方が向いているかについてご紹介したいと思います。

新規開拓営業が少なくない

足場工事の営業職には、新規開拓営業が少なくないことを覚悟しておく必要があります。
足場工事は、建物や構造物の施工や修繕などに欠かせない工事ですが、一般的には頻繁に発生するものではありません。
そのため、既存のお客様だけではなく、新たなお客様を見つけることも重要です。

傾聴力が営業成功のカギ

足場工事の営業職には、傾聴力が営業成功のカギとなります。
傾聴力とは、相手の話を注意深く聞き、理解し、共感する力のことです 。
足場工事の営業職は、お客様のニーズや現場の状況を把握し、最適な足場を提案する仕事です。
そのため、傾聴力が高いほど、お客様との信頼関係を築きやすくなります。
また、傾聴力が高いほど、お客様からの反応や要望を敏感に察知できるようになります。
傾聴力を高めるコツは、以下の通りです。

● 相手の話に耳を傾けるだけでなく、目も合わせる
● 相手の話に興味や関心を示す
● 相手の話を要約して確認する
● 相手の気持ちや考え方に共感する
● 相手の話を遮ったり否定したりしない

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最後までご覧いただきまして、ありがとうございました。